當(dāng)前，我國旅游地產(chǎn)開發(fā)正呈現(xiàn)出如火如荼的局面；加之近兩年來旅游業(yè)在金融危機(jī)中拉動內(nèi)需的突出表現(xiàn)，國務(wù)院41號文件《關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》發(fā)布，旅游地產(chǎn)的發(fā)展更是隨之受到進(jìn)一步推動。投資主體更為廣泛，涉及各行各業(yè)；發(fā)展模式層出不窮，如濱海地產(chǎn)、溫泉地產(chǎn)、高爾夫地產(chǎn)、主題公園地產(chǎn)、古城鎮(zhèn)地產(chǎn)、節(jié)慶會展地產(chǎn)等。

        其中“古城鎮(zhèn)聚落類文化旅游地產(chǎn)”是較有特色的一類，即以中國傳統(tǒng)和本土文化、民族風(fēng)情、節(jié)慶民俗等為核心吸引物，擷取中華民族傳統(tǒng)文化精髓為展示核心，以當(dāng)代人追求古典、舒適、高雅、復(fù)古的文化氛圍和生活消費(fèi)需求為標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用現(xiàn)代建筑、園林、水體等景觀營造手法，打造出的一種新型、仿古類古城、古鎮(zhèn)、古村落旅游地產(chǎn)。

        在具體表現(xiàn)方式上包括兩種類型。其一，在旅游業(yè)發(fā)展較為成熟的、歷史遺存文化遺產(chǎn)類古城鎮(zhèn)、古村落周邊開發(fā)的地產(chǎn)項目，如周莊古鎮(zhèn)、麗江古城、皖南宏村等；其二，是從零開始打造、平地起步、“無中生有”的仿古建筑類、開放式旅游地產(chǎn)項目，如河北“天下第一城”、開封清明上河園、四川芙蓉古城等，此類旅游地產(chǎn)項目投資大、風(fēng)險高、成功者不多；而云南楚雄的彝人古鎮(zhèn)卻走出一條獨特的、快速成功之路。本文以彝人古鎮(zhèn)為原型進(jìn)行剖析，總結(jié)出此類旅游地產(chǎn)項目開發(fā)及運(yùn)營成功的關(guān)鍵主要包括以下六點。

1、成功要素之一：重定位，主題為先，特色民俗文化主題品牌吸引

        以市場需求為導(dǎo)向確定項目主題，以準(zhǔn)確的定位擺脫成熟景區(qū)蔭蔽。沒有世界文化遺產(chǎn)、重點文物保護(hù)單位、歷史文化風(fēng)景名勝等品牌資源作為依托、憑空打造的文化景區(qū)與地產(chǎn)，要想后來居上，必須找準(zhǔn)定位，以特色主題作為突破口，尋找到自己的“文化藍(lán)?！薄Ｒ腿斯沛?zhèn)，就是在區(qū)域旅游市場中成功的找到了自己的準(zhǔn)確定位——融入云南省最具吸引力的“昆明—大理（白族）—麗江（納西族）—香格里拉”這條黃金旅游線，成為昆明至大理的旅游中轉(zhuǎn)站，打彝族文化、彝鄉(xiāng)風(fēng)情牌，既成功擺脫了黃金旅游線上成熟景區(qū)的蔭蔽，又可以借勢共享客源，化競爭為競合，為云南黃金旅游線再添靚麗的一景。

2、成功要素之二：重品質(zhì)，情景營造，塑造文化精品打造歷史夢境

        為游客營造一個歷史的夢境。這類旅游景區(qū)不同于主題公園的“外來文化移植”，也不同于很多地產(chǎn)樓盤的“西洋歐美崇拜”，而是依托中國傳統(tǒng)的、本土的、地域的、民族的文化精品，打造一個中國古典文化園。在景觀營造方面，景區(qū)處處傳播和弘揚(yáng)的是中國建筑、園林、廣場、道路、公園等景觀營造手法；在規(guī)劃分區(qū)方面，體現(xiàn)古典文化聚落式的居住區(qū)、商業(yè)區(qū)、休閑區(qū)等的自然分隔與融合；在文化基底方面，彰顯中國古典傳統(tǒng)文化的博大精深。因此，景區(qū)以頂尖設(shè)計、精品包裝、個性化打造、高端品質(zhì)等特點，不僅滿足了現(xiàn)代人追古懷舊的情結(jié)，而且創(chuàng)造出未來的文化遺產(chǎn)。

3、成功要素之三：重運(yùn)營，快樂吸引，體驗型、開放式文化綜合體

        在旅游項目運(yùn)營方面，除了在游憩產(chǎn)品的打造上，充分挖掘古城所在地的主流文化內(nèi)涵，而且還要重視產(chǎn)品的觀演性、娛樂性、互動性、可參與性環(huán)節(jié)的設(shè)計。將原生態(tài)、本真的文化元素，如音樂、舞蹈、戲曲、雜技、游藝等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)元素，以零距離互動表演、戶外小劇場露天表演、主干道大展演、大巡游等多種動態(tài)方式呈現(xiàn)，自然融入到游客的游賞路線中，給人營造一種步入遠(yuǎn)古時光片段中的新鮮感。

    &nbs[FS:PAGE]p;   在景區(qū)運(yùn)營方面，突破以往“入門即收門票”的單一門票經(jīng)濟(jì)模式，打造免門票的開放式街區(qū)，吸引原住地及周邊的居民進(jìn)入休閑、購物、就餐，從而形成本地人氣較為聚集的商圈，提升景區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營的財氣，打造一種全新的“居游共享”景區(qū)開發(fā)模式。

4、成功要素之四：重營銷，營銷創(chuàng)新，示范樣板社區(qū)進(jìn)行實體營銷

        無論是四川的芙蓉古城，還是彝人古鎮(zhèn)，二者在開發(fā)和營銷模式上都有值得借鑒的一點，即：小規(guī)模建設(shè)一期項目成為試驗型、示范類的樣板區(qū)，采用“實體營銷”戰(zhàn)略。這種營銷理念運(yùn)用在項目建設(shè)初期、正式投入運(yùn)營之前，有利于在商鋪、客棧、餐飲等配套項目的招商引資方面，形成更強(qiáng)的說服力、助推力。再加上一支高效、實干、創(chuàng)新的營銷執(zhí)行團(tuán)隊，作為招商運(yùn)營項目的把控者、執(zhí)行者，甚至直接影響到項目后期滾動開發(fā)運(yùn)營是否成功。

5、成功要素之五：重戰(zhàn)略，角色轉(zhuǎn)變，運(yùn)營后形成“1+N”發(fā)展格局

        作為土地一級開發(fā)商，應(yīng)在景區(qū)規(guī)劃的前期，就考慮到項目各地塊的土地升值和未來運(yùn)營，準(zhǔn)確、靈活的掌控項目規(guī)劃、建設(shè)等工作；并根據(jù)開發(fā)商自身的資源優(yōu)勢、業(yè)務(wù)傾向、人力配備等特點，確定自營項目與招商項目的范圍，形成景區(qū)獨有的運(yùn)營模式。

        一般的，對投資上億、規(guī)模較大的旅游項目，有實力而無旅游產(chǎn)業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗的開發(fā)商基本上會選擇謹(jǐn)慎戰(zhàn)略，采取“1+N”模式，即在景區(qū)建成后，開發(fā)商只選擇景區(qū)內(nèi)的核心景點來經(jīng)營，絕大多數(shù)餐飲、住宿、游樂、購物等小規(guī)模配套項目，通過招商引入社會資金來經(jīng)營，從而做到集中優(yōu)勢兵力、抓大放小，并逐漸由先期的開發(fā)、主導(dǎo)角色，轉(zhuǎn)變?yōu)楹笃谶\(yùn)營中的宏觀調(diào)控者、項目協(xié)調(diào)者、服務(wù)監(jiān)督者，從而保證配套項目的運(yùn)營風(fēng)格、產(chǎn)品、特色等，與大景區(qū)的整體氛圍和特征相吻合。

6、成功要素之六：重品牌，造房先造景，以經(jīng)營景區(qū)的手法經(jīng)營片區(qū)

        總的來說，這類古城鎮(zhèn)聚落類文化旅游地產(chǎn)項目，形成了以“文化為基、景觀造勢、商鋪聚人、地產(chǎn)斂財”為特點的“大旅游地產(chǎn)”模式，造房先造景，以經(jīng)營景區(qū)的方式經(jīng)營城市片區(qū)的發(fā)展。景區(qū)吸引游人、人氣吸引商家、成熟的配套吸引業(yè)主入住，從而逐漸形成一個宜游宜居的成熟片區(qū)，吸引人、留住人、影響人。

        從項目的長期發(fā)展來看，當(dāng)項目成功運(yùn)營起來之后，要總結(jié)提煉出自身獨特的發(fā)展理念、塑造一個絕無僅有的知名品牌，除了要在重點客源市場通過渠道、媒體和網(wǎng)絡(luò)營銷等手段加以推廣之外，還可以依托自身實力，做輸出管理、咨詢指導(dǎo)等邊際業(yè)務(wù)的延伸，實現(xiàn)在全國的擴(kuò)張，逐漸打造出一個規(guī)?；l(fā)展、具有國際影響力的優(yōu)勢品牌。