旅游商品，泛指游客在旅游活動(dòng)中所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。我國(guó)在旅游商品觀念上曾經(jīng)一度局限于旅游紀(jì)念品、土特產(chǎn)品，而隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)相關(guān)人士提出了泛旅游商品概念，即只要是在異地能被購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的都是旅游商品，但是這樣的旅游商品概念對(duì)景區(qū)旅游商品發(fā)展來(lái)說(shuō)有些矯枉過(guò)正，景區(qū)旅游商品依舊應(yīng)該回歸到旅游地內(nèi)部，發(fā)展以文化體驗(yàn)商品為核心的策略，這也是如今我們推崇的旅游文創(chuàng)商品。

旅游商品雖然作為“吃住行游購(gòu)?qiáng)省敝凶罹哂邢M(fèi)彈性的一個(gè)環(huán)節(jié)，長(zhǎng)期以來(lái)在我國(guó)旅游總收入占比中卻非常低，全國(guó)各地景區(qū)普遍處于5%到20%之間，離國(guó)際上旅游購(gòu)物優(yōu)秀的景區(qū)尚有非常大的差距，由此可見(jiàn)，在旅游業(yè)急需變革的門(mén)票經(jīng)濟(jì)面前，旅游購(gòu)物可以看作是最有潛力也是最重要的抓手。

旅游商品不僅能為景區(qū)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值擺脫門(mén)票經(jīng)濟(jì)，亦能通過(guò)產(chǎn)品的傳播形成對(duì)旅游地的二次營(yíng)銷(xiāo)推廣，優(yōu)質(zhì)的旅游商品甚至能形成強(qiáng)大的旅游吸引力促進(jìn)游客數(shù)量的增長(zhǎng)。

文創(chuàng)商品營(yíng)銷(xiāo)：故宮通過(guò)新媒體與文創(chuàng)商品將形象徹底顛覆，軟萌賤，逆生長(zhǎng)、奇葩腦洞、喜感十足，不僅俘獲了大眾的眼球，更俘獲了了受眾的錢(qián)包，晉升2015年十大微信營(yíng)銷(xiāo)事件。

旅游購(gòu)物吸引力：伊斯坦布爾的大巴扎是世界上最大最古老的巴扎，4000多個(gè)旅游商鋪每天吸引著25到40萬(wàn)游客。

旅游商品體驗(yàn)化

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，伴隨著消費(fèi)者的升級(jí)和電商業(yè)的飛速發(fā)展，實(shí)體產(chǎn)業(yè)打造體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)變得尤為重要。旅游商品在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)上具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，旅游商品是游客在旅游途中所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，本身就附帶著非常強(qiáng)的旅游體驗(yàn)感，實(shí)體經(jīng)濟(jì)中常見(jiàn)的購(gòu)物中心策略即是把百貨商場(chǎng)旅游化，加強(qiáng)商場(chǎng)的游樂(lè)體驗(yàn)感，從而提升商品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率，而本即是旅游景區(qū)的我們更應(yīng)該利用先天的優(yōu)勢(shì)，將旅游商品和景區(qū)文化結(jié)合，將體驗(yàn)做到極致。

迪士尼完美的將旅游文化體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為購(gòu)物消費(fèi)。

旅游商品爆品化

提升旅游商品體驗(yàn)需要面臨一系列問(wèn)題，首先旅游商品的品牌與景區(qū)要良好契合，才能讓游客對(duì)景區(qū)的體驗(yàn)轉(zhuǎn)化為對(duì)旅游商品的情感依托；而商品的銷(xiāo)售亦是非常重要的環(huán)節(jié)，良好的商業(yè)空間，優(yōu)質(zhì)的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，將大大提高旅游商品的價(jià)值。

我們?cè)谶@里回歸到旅游商品的核心“產(chǎn)品體驗(yàn)”，我提倡旅游商品要以互聯(lián)網(wǎng)爆品思維來(lái)打造文化旅游商品，提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，口碑效應(yīng)被放大化，旅游商品同樣具有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的引流、體驗(yàn)、反饋流程。

為什么要做爆品？

資源合力，國(guó)內(nèi)景區(qū)常年熱衷于引入非常多的旅游商品，形成玲瑯滿目的觀感，意在滿足消費(fèi)者的多種需求。這也形成了一個(gè)潛在問(wèn)題，即是旅游景區(qū)要做旅游商品就會(huì)從全品類(lèi)入手，開(kāi)發(fā)成本非常高，從而導(dǎo)致只能批量引入義烏小商品市場(chǎng)的產(chǎn)品，量多且質(zhì)次。從另一點(diǎn)來(lái)看，每一個(gè)旅游商品都是獨(dú)特化的產(chǎn)品，需要投入大量的資金來(lái)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售乃至推廣，然而通過(guò)重點(diǎn)商品的開(kāi)發(fā)卻能集聚景區(qū)資源，形成旅游商品的合力，真正開(kāi)發(fā)出滿足消費(fèi)者需求的，即優(yōu)質(zhì)又具有景區(qū)特色的產(chǎn)品。

文化合力，旅游商品與景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)一樣，需要一個(gè)核心的文化概念才能激起游客的共鳴，而這種概念對(duì)于景區(qū)也只會(huì)有一個(gè)，那就是景區(qū)的核心文化特色，旅游商品的爆品文化開(kāi)發(fā)策略不僅節(jié)省了成本，更是與景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣緊密結(jié)合，省去了游客的思考成本，逐漸在游客心中形成來(lái)了這里就買(mǎi)這種產(chǎn)品的觀念，其產(chǎn)品可以是一種文化也是一種種類(lèi)。

依托于吉祥物熊本熊核心文化下，真正玲瑯滿目卻又主題文化突出的產(chǎn)品。

旅游商品的爆品常常具有這幾種特征：

第一， 有文化依托性，旅游商品首先需要依托于旅游地，才能激起游客對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)同，這類(lèi)產(chǎn)品較多是標(biāo)志性元素衍生品，例如臺(tái)北故宮的翠玉白菜衍生品，法國(guó)故宮的埃菲爾鐵塔衍生品等，他們具有當(dāng)?shù)刈铒@著的特征，而旅游商品爆品則就是依托于這類(lèi)元素；

另一種是已有口碑產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的代表是老字號(hào)品牌和傳統(tǒng)地方特產(chǎn)，經(jīng)過(guò)常年累月的發(fā)展傳播，各個(gè)地區(qū)都有傳承多年的土特產(chǎn)品，他們擁有良好的口碑，最初意義上的旅游商品也是指該類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品在旅游商品爆品轉(zhuǎn)化上有先天的優(yōu)勢(shì)；

第三種是實(shí)用性，我們常見(jiàn)的旅游商品爆品往往是食品類(lèi)特產(chǎn)，因?yàn)樗哂凶詈玫膶?shí)用價(jià)值，即可以吃喝送禮，而旅游商品的大量轉(zhuǎn)化也應(yīng)建立在實(shí)用的基礎(chǔ)上，有需求才會(huì)有銷(xiāo)量。

在產(chǎn)品的屬性完成后，旅游商品爆品還需要具有重要的一點(diǎn)，即是傳播點(diǎn)，我國(guó)傳統(tǒng)文化中有一句老話叫“酒香不怕巷子深”，然而在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是自媒體的情況下，信息爆炸，產(chǎn)品沒(méi)有很好的營(yíng)銷(xiāo)推廣很難走進(jìn)公眾的視野，況且是需要擁有強(qiáng)烈體驗(yàn)感的旅游商品，其巧妙的產(chǎn)品策劃與推廣尤為重要。

旅游商品是以文化為依托的產(chǎn)品，需要通過(guò)旅游地的核心文化點(diǎn)引爆產(chǎn)品，成為真正優(yōu)質(zhì)的旅游文創(chuàng)商品。