黑馬·袁家村

袁家村自2007年始興起旅游，如今游客百萬，資產(chǎn)已經(jīng)過億。2017年年接待游客量更是達(dá)到500萬人次，被奉為鄉(xiāng)村旅游黑馬之典范。

區(qū)位和交通區(qū)位圖

自身?xiàng)l件·得天獨(dú)厚

袁家村坐落在陜西省咸陽市禮泉縣煙霞鎮(zhèn)北面的舉世聞名的唐太宗李世民昭陵九嵕山下。村莊總面積0.53平方公里，常住居民不足500而經(jīng)營者達(dá)到3000多人。距離咸陽國際機(jī)場較近，附近機(jī)場高速、312國道、關(guān)中環(huán)線等道路密布，西安、咸陽至袁家村的客運(yùn)大巴發(fā)車亦是十分頻繁，可達(dá)性較高。

基礎(chǔ)現(xiàn)狀

自然條件

袁家村，位于中國陜西關(guān)中平原腹地，地勢西北高、東南低，地貌分為南部臺塬和北部丘陵溝壑區(qū)兩大類；由于地處暖溫帶半干旱大陸性季風(fēng)氣候，年平均降雨量587mm，無霜期214天，這為全年性的旅游體驗(yàn)創(chuàng)造了得天獨(dú)厚的條件。

人文資源

袁家村現(xiàn)已形成以昭陵博物館、唐肅宗建陵石刻等歷史文化遺跡為核心的點(diǎn)、線、帶、圈為一體的旅游體系，完善的旅游體系和品質(zhì)化開發(fā)，旅游發(fā)展競爭優(yōu)勢明顯。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)

旅游為主

本地就業(yè)突出以旅游業(yè)為主。2016年全村286人，人均純收入7.5萬元，是全國農(nóng)民人均可支配收入的近7倍；村集體經(jīng)濟(jì)積累從2007年的1700萬元，增長到2016年的20億元，增長了近12倍。

從就業(yè)現(xiàn)狀來看，大部分農(nóng)民從事和旅游相關(guān)的工作，大部分商鋪店主都為袁家村本地人，從事小吃經(jīng)營生意的大多是中年婦女，而青年人則在藝術(shù)長廊區(qū)從事手工藝品經(jīng)營，酒吧一條街有一部分則為外來人員經(jīng)營。

產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)

從產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)來看，餐飲業(yè)占據(jù)首要地位，小吃街投資收益最高。截至2015年，袁家村從事特色餐飲的116家，特色零售的74家，酒吧15家，住宿73家，其它經(jīng)營7家，小吃街投資收入比高達(dá)1：50，領(lǐng)跑景區(qū)“投資-收益”比。

袁家村業(yè)態(tài)構(gòu)成占比圖

袁家村街區(qū)投資匯報(bào)效益表

數(shù)據(jù)來源：袁家村財(cái)務(wù)處和村委會

逐步發(fā)展

地處關(guān)中腹地的袁家村，正是憑借獨(dú)特的地緣優(yōu)勢、整合擁有的人文資源，不斷尋求創(chuàng)新發(fā)展。從民俗旅游出發(fā)，通過四個階梯式的發(fā)揮的階段，實(shí)現(xiàn)了“袁家村”品牌效應(yīng)的極大飛躍。

特色資源·獨(dú)占鰲頭

袁家村以關(guān)中飲食、關(guān)中建筑、關(guān)中民俗為依托，深耕區(qū)域鄉(xiāng)村旅游市場，打造出體現(xiàn)袁家村味道的特色小吃、體現(xiàn)關(guān)中樣式的民居建筑和體現(xiàn)關(guān)中人豪放、淳樸的民俗文化。

關(guān)中美食

袁家村特色美食：陜西飲食注重原汁、原味再者“色香”，在全國各大菜系中以風(fēng)格古香，形式華麗典雅，以香辣、脆爽而獨(dú)樹一幟。

關(guān)中建筑

袁家村為關(guān)中傳統(tǒng)村莊，其建筑更多是關(guān)中民居，整體的建筑布局為聚集模式，遵循一定的“風(fēng)水”原理。

聚集模式：建筑的群落布局以村落為聚集模式、中規(guī)中矩地沿東、西、南、北四個方向平行展開。

“風(fēng)水”原理：各住宅的落位朝向亦都遵循著“風(fēng)水”原理;前有“案山、朝山”后有“祖龍”，“負(fù)陰而抱陽”，“聚氣使不散”。

建筑細(xì)節(jié)：建筑的裝飾也講求鄉(xiāng)土情結(jié)和精神內(nèi)涵，如門前栓馬樁、抱鼓石，窗上雕刻及形式。

「袁家村屋頂」多采用硬山形式，偶爾采用懸山形式

體現(xiàn)建筑繪畫雕塑藝術(shù)的照壁

袁家村門前建筑構(gòu)件

關(guān)中藝術(shù)

以秦腔為代表的戲曲，具有高昂激越，強(qiáng)烈急促的特點(diǎn)，又被稱為“吼戲”；陜西皮影在人物造型塑造方面具有單純質(zhì)樸、生動形象、有勢有韻的特點(diǎn)；弦板腔唱腔既豪放悲壯，高昂激揚(yáng)，又委婉細(xì)膩，柔和清亮。

市場產(chǎn)品·多元立體

袁家村依托大本營、產(chǎn)品和進(jìn)城、出省、輸出五大業(yè)務(wù)板塊形成內(nèi)外聯(lián)動效應(yīng)，深耕旅游傳統(tǒng)六要素，帶來龐大的客流量，省內(nèi)游客占比穩(wěn)步攀升。

流量與客群

袁家村自2007年發(fā)展鄉(xiāng)村旅游以來，年接待旅游人次呈逐年上升的趨勢，2017年接待游客量達(dá)到500萬人次。并且游客群體主要來源為西安周邊地區(qū)， 還有少部分省內(nèi)其他地區(qū)及省外游客。省內(nèi)游客占其游客比例的絕大數(shù)高達(dá)91.4%。

袁家村年旅游人次（萬人）

業(yè)務(wù)與產(chǎn)品

袁家村鄉(xiāng)村旅游品牌發(fā)展通過五大業(yè)務(wù)板塊助推，產(chǎn)品開發(fā)上有關(guān)中大院、農(nóng)家生活、民俗活動等特色民俗體驗(yàn)類產(chǎn)品；當(dāng)?shù)孛袼籽菟囈约胺从吃掖灏l(fā)展變遷的舞臺?。怀浞掷卯?dāng)?shù)孛袼坠に?，開發(fā)出特色旅游商品；并且打造以關(guān)中院子典型老宅建筑風(fēng)格的多樣化的住宿產(chǎn)品等。

五板塊業(yè)務(wù)劃分

六要素產(chǎn)品構(gòu)成

全方位的產(chǎn)品構(gòu)成體系

·民俗體驗(yàn)類

民俗體驗(yàn)主要開發(fā)關(guān)中大院、農(nóng)家生活、民俗活動、關(guān)中印象；將關(guān)中農(nóng)耕文化作為一種非物質(zhì)文化遺產(chǎn)和歷經(jīng)千年的文化藝術(shù)進(jìn)行保護(hù)，打造農(nóng)耕文化的展示和體驗(yàn)板塊。

·演藝類

特色文化與民俗演藝（包含非物質(zhì)文化遺產(chǎn)類）雜耍、秦腔、皮影等 ；《再現(xiàn)袁家村》全劇以袁家村民俗文化、人文精神為主線，生動再現(xiàn)了袁家村豐富民俗生活的時代變遷，追溯了袁家村人多年來不懈奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。

·旅游商品類

開發(fā)生態(tài)有機(jī)綠色食品、地方特產(chǎn)、手工藝品、民族服飾、飾品、書畫古玩、草藥等旅游商品。

袁家村藝街坊民俗工藝信息表

·住宿類

住宿模塊開發(fā)特色客棧、農(nóng)家民宿、商務(wù)會議、休閑療養(yǎng); 總體來說以關(guān)中院子典型老宅風(fēng)格建筑打造主題假日酒店、星級商務(wù)酒店、溫泉療養(yǎng)中心。

住宿模塊信息表

空間結(jié)構(gòu)·不同凡響

空間結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)兩橫三縱三大區(qū)，“井”字形的規(guī)范格局、連貫的環(huán)狀空間路徑共同呈現(xiàn)出完整商業(yè)街區(qū)總體規(guī)劃圖。

兩橫三縱三片區(qū)

兩橫：第一條橫軸貫穿關(guān)中印象體驗(yàn)地與農(nóng)家樂北區(qū)之間的主要道路；第二條橫軸貫穿農(nóng)家樂南區(qū)與關(guān)中古鎮(zhèn)之間的主要道路。

三縱：最西側(cè)和最東側(cè)的兩條縱軸依次貫穿村落主要的對外交通空間，中間一條縱軸作為聯(lián)結(jié)三大片區(qū)的空間線索。

三片區(qū)：關(guān)中印象體驗(yàn)地、農(nóng)家樂區(qū)、關(guān)中古鎮(zhèn)。

袁家村商業(yè)街區(qū)總體規(guī)劃圖

“井”字型格局

兩橫軸與三縱軸之間相互交叉貫通，從而形成結(jié)構(gòu)較為完整的“井”字型格局，這種結(jié)構(gòu)方式不僅使鄉(xiāng)村整體空間具有均衡、穩(wěn)定的布局方式，也使不同片區(qū)之間既有一定的獨(dú)立性又有較好的連通性。

袁家村空間結(jié)構(gòu)圖

空間序列組織

一般空間的游覽順序，按照“關(guān)中印象體驗(yàn)地——農(nóng)家樂北區(qū)——農(nóng)家樂南區(qū)——關(guān)中古鎮(zhèn)區(qū)——農(nóng)家樂南區(qū)——入口區(qū)”，從而形成一條完整連貫的環(huán)狀空間路徑，此外，在關(guān)中印象體驗(yàn)地的最東側(cè)也設(shè)有一個次入口，直接通往對外的交通干道。

商業(yè)運(yùn)營·互惠共贏

袁家村除擁有現(xiàn)代的管理，結(jié)合實(shí)地進(jìn)行了因地制宜的運(yùn)營模式?，F(xiàn)代化的企業(yè)管理制度，幫助袁家村快速騰飛；股份制的集體資源分享制度，幫助本地村民實(shí)現(xiàn)共同富裕；多村莊資源整合的區(qū)域聯(lián)動發(fā)展，跳出了“村集體”經(jīng)濟(jì)的嚴(yán)重桎梏。

袁家村管理結(jié)構(gòu)圖

現(xiàn)代化科學(xué)管理

袁家村在袁家村投資集團(tuán)公司下設(shè)陜西關(guān)中印象地旅游管理公司，專門負(fù)責(zé)袁家村日常管理工作。同時，針對不同的發(fā)展板塊，設(shè)置不同的管理機(jī)構(gòu)。

股份制模式運(yùn)營

強(qiáng)制推行股份制，股份化各大街區(qū)資源，保證商戶有利可圖，在袁家村掌握土地使用權(quán)、建筑建設(shè)及使用權(quán)的情況下，強(qiáng)制村民和商戶共同入股，并稀釋股權(quán)，讓村民甚至外來周邊村民共同入股，共同分紅，從而達(dá)到共同富裕的目的。

袁家村作坊管理示意圖

區(qū)域化聯(lián)動發(fā)展

跳出小村莊范疇，充分考慮袁家村與周邊村莊及煙霞鎮(zhèn)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源互享、產(chǎn)業(yè)互動、功能互補(bǔ)、空間互通。

通過土地流轉(zhuǎn),高效利用村莊有限土地資源，規(guī)劃建設(shè)袁家村周邊10個村莊的袁家社區(qū)，并為村莊的集體產(chǎn)業(yè)建設(shè)、村莊的可持續(xù)發(fā)展以及農(nóng)業(yè)優(yōu)勢資源整合、統(tǒng)籌發(fā)展提供土地資源，實(shí)現(xiàn)旅游空間、產(chǎn)業(yè)空間與居民生活空間的融合。

袁家村與周邊村莊資源整合圖

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)·穩(wěn)步前行

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，陜西省內(nèi)具有一定規(guī)模的鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)百余家。對比剛開張時期，由于同質(zhì)化嚴(yán)重，不少民俗村現(xiàn)在已是門可羅雀，但是，袁家村堅(jiān)持品質(zhì)化開發(fā)的策略，四大有力措施，為其集聚了極大競爭優(yōu)勢，保障了“袁家村模式”的創(chuàng)新與成功。

強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子

強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)班子是袁家村能成功的一大法寶，從70年代初的郭裕祿書記等一班人，到現(xiàn)在的郭占武、郭俊武等一班人的身上，都展現(xiàn)出了進(jìn)取精神和實(shí)干精神，帶領(lǐng)村民不斷探索發(fā)展適合自己的發(fā)展道路。

良好的管理機(jī)制

袁家村之所以能發(fā)展這么好、這么快，還得益于有一套規(guī)范有序的管理機(jī)制和健全的村級民主決策機(jī)制、完善的“四議兩公開”制度（四議：黨支部提議、兩委會商議、黨員大會審議、村民代表大會決議。兩公開：決議公開、實(shí)施結(jié)果公開）

與時俱進(jìn)的發(fā)展思路

袁家村人具有不斷學(xué)習(xí)的精神，積極研究國家的方針政策，積極探索市場發(fā)展規(guī)律和消費(fèi)者需求，不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，從最初的民俗旅游，升級到休閑度假旅游，再到現(xiàn)在發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，袁家村不斷調(diào)整發(fā)展方向，以順應(yīng)時代和市場的發(fā)展要求。

集中管理發(fā)展集體產(chǎn)業(yè)

袁家村在實(shí)行土地責(zé)任制后，并沒有分掉集體財(cái)產(chǎn)，而是實(shí)行集體所有制，摸索尋找集體發(fā)展共同富裕的道路，發(fā)揮農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)的力量，集體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不但使其成為整個村莊經(jīng)濟(jì)的支柱,更是將絕大多數(shù)的村民納入其中,如今已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈帶動效應(yīng)。

編輯整理 | 大地風(fēng)景文旅集團(tuán)

素材來源 | 節(jié)選自大地風(fēng)景文旅研究院研究報(bào)告

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